segunda-feira, 30 de março de 2009

Acquabank

Vocês devem ter sido impactados por alguma comunicação falando sobre o Acquabank:

O AcquaBank, na verdade, é um projeto para o cliente Eletronuclear que alerta a as pessoas sobre a necessidade do consumo consciente da água, afinal de contas, se o homem continuar fazendo seu papel, poluindo e desperdiçando, é bem provável que uma instituição como essa venha a existir.

Achei legal a iniciativa e tudo o que for válido pra preservar o planeta, acho que merece uma divulgação! Não deixem de visitar:

www.acquabank.com.br

domingo, 22 de março de 2009

Portfolio: Eme Viegas

Além das vagas para publicidade e propaganda, estou abrindo um espaço para profissionais ou aspirantes à profissionais para exibição do portfolio aqui no Blog.

O primeiro deles, foi enviado pelo Eme Viegas, o link para o portfolio dele é o abaixo:

http://www.creativebrothers.com/emeviegas/

semanalmente, vou publicar um portfolio novo, então não deixe de enviar o seu!

domingo, 15 de março de 2009

Maiores anunciantes em Web em 2008

Bradesco é o maior anunciante em internet, de acordo com pesquisa divulgada pelo Ibope Nielsen Online.

O banco investiu R$ 221 milhões em 2008, respondendo por 13,9% do total do valor em web no ano passado.

As 10 empresas que mais apostaram no meio on-line em 2008 representam 46% do total investido em internet. Percebam, 10 empresas investem quase 50% do montante total em internet... e se pegarmos o montante total investido em Publicidade em 2008, podemos ver que a porcentagem do investimento em internet é muito pequena se comparado com as mídias tradicionais (TV, rádio, impresso, etc).

Ok, pela internet conseguimos mensurar praticamente tudo, o retorno sobre o investimento, custo por lead, etc. Por que esse investimento não é maior?

Confira abaixo o ranking de investimentos na web em 2008:

1º Bradesco - R$ 221.628.000 - 13,9%
2º Itaú - R$ 100.862.000 - 6,3%
3º Ford - R$ 72.368.000 - 4,5%
4º Samsung - R$ 59.915.000 - 3,8%
5º Fiat - R$ 58.869.000 - 3,7%
6º Unilever - R$ 54.263.000 - 3,4%
7º Coca-Cola - R$ 51.043.000 - 3,2%
8º Sky - R$ 43.667.000 - 2,7%
9º Volkswagen - R$ 38.306.000 - 2,4%
10º Brasil Telecom - R$ 37.451.000 - 2,3%
Outros do Ranking - R$ 856.077 - 53,7%
Total - 1.594.449.000

domingo, 8 de março de 2009

Ilustração

Você sabia que ilustração não é só desenho em papel e caneta? Pois é, eu achava que era, mas na verdade (copiando a wikipedia, hehe) ilustração é:

"...uma imagem pictórica, geralmente figurativa (representando algo material), embora algumas raras vezes também abstrata, utilizada para acompanhar, explicar, acrescentar informação, sintetizar ou até simplesmente decorar um texto. Embora o termo seja usado frequentemente para se referir a desenhos, pinturas ou colagens, uma fotografia também é uma ilustração. Além disso, a ilustração é um dos elementos mais importantes do design gráfico."

Uma das ilustradoras mais talentosas que conheço lançou o site dela esta semana, recomendo a visita:

>> Luna Ilustrações

quinta-feira, 5 de março de 2009

Criatividade x Inteligência

Um post curto, mas pra mim está cada vez mais claro: criatividade é inteligência... (emocional, racional, analítica, pessoal...)

E pra você?

segunda-feira, 2 de março de 2009

Como vender um projeto antes mesmo de fazer alguma coisa

Vender um projeto é algo realmente difícil. Aqui geralmente encaramos 2 problemas:

1) Como convencer um cliente a comprar algo que não está totalmente especificado?

2) Como demonstrar uma idéia para um cliente sem que você perca muitas horas de desenvolvimento ou de especificação para chegar a um orçamento justo?

Fazer um orçamento é uma das tarefas mais difíceis em um projeto, pois é claro, envolve muitas especificações.

Imagine que você está construindo uma casa e, depois de aprovado o projeto e com a casa quase pronta, você percebe que quer mais um banheiro em um determinado lugar. Pronto, o projeto já deu um prejuízo para o cliente, pois nessa área não tem o encanamento apropriado e muitas outras paredes terão que ser quebradas.

E quando vendemos algo tão subjetivo quanto uma peça publicitária? Como vender esse projeto sem ter que recorrer a tabelas de preços ou perder muitas horas preciosas de especificação?

Primeiro, é importantíssimo saber a necessidade do cliente. Muitas vezes, o cliente chega na agência e pede: "Eu quero um spot de rádio". Espera um pouco... pra quê ele quer uma agência se ele só quer um spot? Uma gravadora pode resolver o problema por um preço mais baixo.

Perguntar o por quê ele quer um spot, é o primeiro passo. Descobrir as intenções, o objetivo, a necessidade, pode ser tão ou mais importante quanto a execução propriamente dita.

Segundo, crie uma história para o projeto. Algo como: "O cliente vai chegar no supermercado e ao chegar na gôndola de biscoitos ele vai sentir um cheiro de chocolate saindo da gôndola da marca X." As histórias não precisam ser muito longas e no início até é interessante que não sejam, para que o cliente possa complementá-la com as necessidades.

A etapa de aprovação de uma idéia é outra fase importante. Como você conta uma história? Uma boa história tem começo, meio e fim. Se o final for feliz, melhor ainda. Tire algumas horas para ver trailers de filmes. Se o trailer é bom, você vai querer ver o filme. Se ele for ruim, provavelmente você irá ignorá-lo.

Com os projetos, acontece da mesma forma. Conte uma história bem feita e você tem chances de aprovar uma idéia. Conte ela de forma desorganizada, desestruturada e sem brilho e o cliente dirá que não tem orçamento pra isso agora.

Lembre-se: uma boa idéia tem que estar vinculada à uma necessidade do cliente.

Depois de contada a história é hora de mostrar quanto é que vai custar a brincadeira. Esse é o momento de colocar na ponta do lápis o custo de todas as tarefas, materiais, horas de trabalho, etc. É importante também enviar a história um pouco mais detalhada com o preço, incluindo o que fará e o que não fará parte dessa história.

Se for um projeto grande, divida a história em capítulos e faça o orçamento partilhado para cada uma das etapas. É melhor lançar algo mais cedo e ganhar dinheiro no primeiro mês do que lançar um projeto depois de um ano e só começar a ter retorno sobre o investimento 12 meses depois de começada uma história.

Em resumo:

1) entenda a necessidade
2) monte uma história
3) faça um orçamento da história, se possível, divida ela em partes

Depois dessas etapas, vem a parte da execução. Mas aí é uma outra história que deixamos pra contar mais tarde!

E você? quais as suas histórias ao tentar vender um projeto?

 
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